Varför är en innehållsstrategi så viktig?
Marknadsföring är inte bara en samling slumpmässiga blogginlägg eller videor som du publicerar.
För att bli effektiv (= du får fler leads och sälj) så krävs en innehållsstrategi som kopplar samman ditt innehåll med din företagsstrategi och marknadsstrategi. Som ger din marknadsföring, i alla kanaler, ett gemensamt mål.
Först då kan du verkligen se effekten av din marknadsföring!
En bra innehållsstrategi börjar med att definiera dina kärnämnen (core topics)
Dina kärnämnen är områden du vill vara expert inom.
Genom att skapa innehåll kring dina kärnämnen bygger du upp din "Topical Authority" – du blir den självklara experten inom ditt område.
Om du är i starten så är att välja 3 kärnämnen en bra start. För många ämnen och du gör det svårare för dina potentiella kunder att ta reda på vad du är bäst på. Samt så får du svårare att hålla igång skapandet om du ska fylla ut med så mycket innehåll.
Ju mer du fokuserar på dina kärnämnen, desto starkare blir din auktoritet och desto mer attraherar du rätt målgrupp.
Ett av mina kärnämnen är "Trafik" = få fler besökare till din hemsida. Varje kärnämne har sen delämnen (sub topics). I mitt fall kan det gå på många olika sätt; sökordsoptimering, google annonser, innehåll på sociala medier, bloggartiklar...
Med ditt kärnämne på plats och några identifierade delämnen har du nu vad som krävs för att börja skapa, och leder oss ner till själva skapandet vilket är Long Form Content.
Long-form content: Din innehållsbas
För att bli sedd som en expert behöver du skapa long-form content.
Det kan vara allt från:
- informativ video
- en detaljerad artikel
- en podcast.
Denna typ av innehåll är ofta i form av guider, case studies eller steg-för-steg-instruktioner för någon att följa för att nå ett önskat mål.
Att skapa Long Form content tar sin tid av research, förberedelser och framförandet kräver sin marknadsförare för att få till bra.
Vilket kanske får det att låta som alltför mycket jobb jämfört med att bara lägga upp ett inlägg på Instagram, men, det du skapar är tillgångar.
Tillgångar i ditt företag som fortsätter att generera nya besökare till din hemsida, vilka kan bli till nya kunder.
Ju mer tid du lägger på att skapa mer (runt dina kärnämnen såklart!) ju fler tillgångar har du i ditt företag som växer ditt besökarantal.
Se till de här artiklarna jag skrev till ett företag över 4 år. De senaste 12 månaderna har de genererat
Återanvändning: Få ut maximalt av ditt innehåll
För att nå en bredare publik och maximera din räckvidd behöver du återanvända ditt innehåll i kortare format.
Tänk på det som att du tar din långa video och delar upp den i smaskiga bitar som du kan servera på olika sätt. Det här är också hur du får mest utav tiden och energin bakom din Long Form.
Detta kan vara i:
- Nyhetsbrev: Dela med dig av dina bästa tips och insikter.
- Karuseller: Skapa engagerande bildserier på Instagram och Linkedin.
- Reels & Shorts: Fånga uppmärksamheten med korta, dynamiska videoklipp.
- Sociala medier: Använd innehållet för att skapa diskussioner och engagemang.
Genom att använda olika kanaler som Youtube, Instagram, LinkedIn och email når du ut till fler potentiella intresserade personer.
I detta steget vill vi väcka nyfikenhet till att de vill veta mer. Detta kan du sen leda tittarna till din hemsida eller Youtube-kanal där de kan fördjupa sig i ämnet.
Leadgenerering: Från besökare till kunder
Nu när du har skapat engagerande innehåll är det dags att omvandla dina besökare till leads.
En lead är en potentiell kund som du har medlen till att kontakta. Detta kan vara i form av telefonnummer, emailadress, adress.
En lead magnet är ett fantastiskt verktyg för detta!
Det kan vara en e-bok, en checklista, en mall eller en mini-kurs – något som ger extra värde till dina besökare i utbyte mot deras kontaktinformation.
När du har fått in en lead kan du använda en email-sekvens för att vårda relationen och bygga förtroende. Genom att erbjuda relevant information och visa din expertis leder du dem steg för steg närmare ett köp.
Fokusera på rätt steg i din content marketing
Många företagare gör misstaget att fokusera på "traffic conversion" (att omvandla besökare till leads) innan de har byggt upp tillräckligt med "traffic acquisition" (att få fler att se innehållet). Det är som att försöka sälja till en tom salong!
Börja med att skapa en stark grund av värdefullt innehåll som attraherar din målgrupp. När du har byggt upp en publik och etablerat dig som expert blir det mycket enklare att generera leads och öka försäljningen.
