Varför är en innehållsstrategi så viktig?
Marknadsföring är inte bara en samling slumpmässiga artiklar eller inlägg på dina sociala medier.
För att få effekt utav din marknadsföring (= du får fler leads och sälj) så krävs en strategi som kopplar samman ditt innehåll med din företagsstrategi och marknadsstrategi.
Det ger din marknadsföring, i alla kanaler, ett gemensamt mål. Det är först då du verkligen ser effekten av din marknadsföring!
En bra innehållsstrategi börjar med att definiera dina kärnämnen (core topics)
Dina kärnämnen är områden ditt företag är verksam inom, där du vill ses som expert.
Genom att skapa innehåll kring dina kärnämnen bygger du upp din "Topical Authority" – du blir den självklara experten inom ditt område.
Men för många ämnen gör det svårare för dina potentiella kunder att lista ut vad du faktiskt kan. Samt så får du svårare att hålla igång skapandet om du ska fylla ut med så mycket innehåll.
Ju mer du fokuserar på dina kärnämnen, desto starkare blir din auktoritet och desto mer attraherar du rätt målgrupp.
Om du är i starten av att skapa innehåll för ditt företag, så är att välja 3 kärnämnen en bra start.
För lite mer än ett år sedan skrev jag artiklar för Exact Move inom ett av deras kärnämnen - löparskador. Idag får de hundratals besökare i månaden till de artiklarna, och alla de som söker efter det har stort behov av att lindra deras löparskada.
Man kan tro att varje kärnämne bara blir en artikel, men varje kärnämne har sen delämnen (sub topics). Åt min kund då skrev jag en artikel om kärnämnet, men sen fyra stycken artiklar till om delämnen länkade till det kärnämnet.
Det tillsammans bildar auktoriteten inom ditt ämne.
Med ditt kärnämne på plats och några identifierade delämnen har du nu vad som krävs för att börja skapa, och leder oss ner till själva skapandet av den första delen: Long Form Content.
Long-form content: Din innehållsbas
För att bli sedd som en expert behöver du skapa long-form content.
Det kan vara allt från:
- informativ video
- en detaljerad artikel
- en podcast
Denna typ av innehåll är ofta i form av guider, listor, stories eller steg-för-steg-instruktioner för någon att följa för att nå ett önskat mål.
Att skapa Long Form content kräver mer efterforskning, förberedelser och framförande för att få till så bra att någon ser / läser igenom allt.
Vilket kan få det att låta som alltför mycket jobb jämfört med att bara lägga upp en post på Instagram, men, det att skapa för de längre formaten bör ses som tillgångar i ditt företag.
Det är tillgångar som fortsätter att generera nya besökare till din hemsida över en mycket längre tid än vad ditt senaste inlägg på instagram gjorde som höll sig uppåt 48 timmar 👎
Ju mer tid du lägger på att skapa fler tillgångar ju mindre behöver du över tid köpa från butiken, och har du kopplat an så att de kan skriva upp sig på din maillista så har du även ett sätt att fortsätta hålla kontakten på.
Exempel på artiklar jag skrev för 5 år sedan
När jag skrev artiklar åt ett skoföretag för 5 år sedan, så hade jag ingen tanke på vad den långsiktiga effekten skulle vara.
Det du ser i bilden nedan är Google Search Console. I det programmet kan du läsa av hur många som besökt din hemsida från Google, genom att du synts för något som de sökt efter.
Bilden nedan är från de senaste 12 månadern, för de artiklarna (trots att de är "så gamla") har gjort att de fått in 26 600 besökare till hemsidan.
Detta är kraften av att välja dina ämnen och sen djupdyka ner i dem för att täcka upp dem från alla tänkbara vinklar som dina kunder har.
Få ut maximalt värde av ditt innehåll
För att maximera ditt innehålls räckvidd, så är att återanvända ditt innehåll den snabbaste och mest effektiva vägen att gå.
Tänk på din Long form som en prinsesstårta (min favorit!) att äta upp hela den är i sig en bedrift, men om du delar upp tårtan i mindre bitar så blir den mycket lättare att ta sig igenom.
Det gör också att du sparar in tid då du redan sett över hur du kan göra det innehållet till mindre bitar i planeringen.
Hur du kan återanvända innehåll:
- Nyhetsbrev: Dela med dig av dina bästa tips och insikter.
- Karuseller: Skapa engagerande bildserier på Instagram och Linkedin.
- Reels & Shorts: Fånga uppmärksamheten med korta, dynamiska videoklipp.
- Sociala medier: Använd innehållet för att skapa diskussioner och engagemang.
Genom att använda olika kanaler som Youtube, Instagram, LinkedIn eller på din blogg når du ut till fler intresserade personer som inte hade en aning om dig tidigare.
I detta steget vill vi väcka nyfikenhet till att de vill veta mer. Detta kan du sen leda tittarna till din hemsida eller Youtube-kanal där de kan fördjupa sig i ämnet.
Gör besökare till kunder
Nu när du har skapat engagerande innehåll är det dags att omvandla dina besökare till leads.
En lead är en potentiell kund som du har medlen till att kontakta. Detta kan vara i form av telefonnummer, emailadress eller hemadress.
Alla är inte redo att köpa av dig efter att de sett din första reel eller läst din senaste artikel. Det är inte lönt att slänga en "10% rabatt, bara 3 kvar, köp inom 1 minut" och tro att de kommer hoppa på köpknappen.
Här är var en lead magnet kommer in i spelbilden.
En lead magnet är en liten gåva, en aptitretare, som ofta är i form av en e-bok, en checklista, en mall eller en mini-kurs – något utöver värdet i ditt gratis innehåll, som ger någon en quick win, gärna är praktiskt, de når en ny platå, som dina besökare vill ha och gärna byter deras kontaktinformation mot.
När du har fått någon att ladda hem din lead magnet så får du nu lov att skicka mail till dem! Smidigt är att använda en email-sekvens för att vårda relationen och bygga förtroende.
En emailsekvens är flera email som skickas ut på bestämd tid, ofta dagars mellanrum från senaste skickade, som sker på automatik från det att de skrev upp sig.
Genom att erbjuda relevant information och visa din expertis leder du dem steg för steg närmare ett köp.
Det bästa du kan göra för ditt företag är att börja skapa innehåll
Syns du inte, finns du inte. Tidigare räckte det att ha en hemsida och en sida på facebook. Det var kriterierna för att vara i spelet. Idag är den gränsen vid att skapa innehåll, varje vecka, om du vill vara med i spelet - eller riskera att du hamnar för långt efter för att ens ha en chans.
För att börja, ladda hem innehållstrategin nedan. Med den har du en stark grund som gör det lättare att klara det långsiktigt.
När du fått momentum så börjar du bygga lead magnets för att se fånga de som intresserat sig till att ta steget vidare.
När du har byggt upp en publik och etablerat dig som expert blir det mycket enklare att växa ditt företag.
