Lead magnets är det bästa sättet att få kvalificerade leads in i din maillista.
Om du tänker dig någon som skriver upp sig på ditt nyhetsbrev jämfört med någon som hamnar i din maillista för att de laddade ner ditt löpprogram anpassat för löpare som dras med benhinneinflammation (vilket är ett riktigt exempel som vi skapade åt en löpcoach!).
Den senare har du ju stenkoll på:
- Hur de identifierar sig: som löpare
- Vad de vill göra: Springa
- Vad som hindrar dem: en skada = benhinneinflammation
Så när du talar till dem eller skickar omdömen, så kan du välja specifikt att de ska handla om att ta sig tillbaka till löpningen från en benhinneinflammation. Vilket är mer relevant för läsaren än att bara ha "5 motiverande tips för att bibehålla löpningen".
Hur du lyckas med lead magnets
Slutmålet kan i detta fallet att det är när de laddar hem din lead magnet, men så är inte fallet.
Slutmålet är det som driver på ditt företag, varpå din lead magnet bara är ett steg på vägen.
För att spela vidare på exemplet ovan om löpare med benhinneinflammation. Så är slutmålet att de ska boka in en löpcoaching för att kolla på deras löpteknik.
Med det sagt, så ska din lead magnet inte hålla tillbaka på information för att du vill leda dem till att de bokar dig. Det lämnar bara en dålig magkänsla hos alla.
Om de inte behöver din hjälp, men du har hjälpt dem - då ligger du på + i karma... vilket alltid är en bra sak!
Så, utgå ifrån slutet på resan: Vad vill du sälja? Sen låter du din lead magnet lösa ett av stegen din målgrupp har på väg dit.
När du nu vet vad det är som du vill erbjuda i slutet, då kan vi börja kolla ner på vilken lead magnet du kan skapa, men först vill vi...
Definiera din målgrupp
Det första steget för att välja en bra lead magnet är att känna till vem det är som kan tänka sig vilja ha den från första början.
Du behöver känna till din målgrupps:
- Behov
- Önskemål
- Problem
Innan dess så har du ingen aning om vad de faktiskt är på jakt efter.
Om du väljer att hoppa över det här steget så är risken stor att din lead magnet hamnar i den byrålådan där andra saker du inte har användning av läggs för att glömmas bort.
Ett exempel på en bra lead magnet var när jag jobbade för ett skoföretag under 2020. Då tog jag fram en lead magnet i form av en emailkurs.
Problembilden för den målgruppen var att de hade ett specifikt fotproblem.
Vägen in till den här emailkursen var via bloggartiklar som jag hade skrivit kring just det specifika fotproblemet.
Min lead magnet var högst relevant för besökarna som besökte de artiklarna då jag erbjöd dem en enkel väg ut ur sitt problem = gratis emailkurs med fotövningar från våra fotspecialister.
Emailkursen var på 10 veckor och i slutet så erbjöd jag dem en 10% rabbatkupong för att köpa ett par skor som skulle hjälpa mot deras fotproblem.
Under ett år av den här kampanjen så skrev 400 st upp sig för emailkursen och 18.75% (80st) av de 400 st handlade för 280 000 kr via deras ehandel.
Det är effekten utav en välriktad lead magnet.
Djupdyk i problemet du vill lösa
Nu när du har koll på din målgrupp, så är det dags att börja identifiera det exakta problemet de vill lösa.
Några frågeställningar du kan ställa dig själv för att få igång formuleringen av din kunds problem:
- Vad kämpar de dagligen med?
- När de går ut på Google, vad söker de efter?
- Vad går de och funderar på som du har svaret på?
När du förstår vad de kämpar med, så förstår du även hur du kan framföra din lead magnet på ett sätt som faller dem i smaken.
Din lead magnet är inte till för att lösa ALLA deras problem. Det är till för att lösa ett väldigt specifikt problem, vilket kan vara problem nummer 1 medans din produkt / tjänst är lösningen på 2 - 9.
Vad du än bestämmer dig för lead manget, se till att det är något som tar din målgrupp till nästa steg. Din lead magnet ska vara genvägen till att lösa deras problem.
Slutliga tankar om Lead Magnets
Nu när du vet vad en lead magnet är, varför du behöver en och har 15 grymma idéer till vad du kan göra, så är det dags att börja skapa din egen!
Kom ihåg att nyckeln är att se till att din lead magnet är relevant för din målgrupp.
Om du kan göra det så är det som att starta upp en maskin som jobbar för att generera massor av leads dygnet runt.
När du har skapat din lead magnet är det dags att börja marknadsföra den.
Sättet att göra detta på är att ha en landningssida där man får veta mer om varför din leadmagnet är viktig för din målgrupp.
Se till att din landningssida fokuserar på vad som får din besökare att konvertera = ladda hem din lead magnet. Så bör du börja se en ökning av leads via dina analyser på nolltid.
