Enkel marknadsföringsstrategi (mall) som driver in rätt resultat, utan att bränna slut på er
Sätt er marknadsstrategi på en förmiddag för att kunna skapa innehåll som får in fler av rätt leads, utan att kosta er skjortan eller bränna slut på er.
Vad vi ofta hör från småföretag som kämpar med sin marknadsföring...
- Tiden räcker inte till
Ni lägger resurser på för många kanaler som får för dålig effekt
- Brist på fokus
Är ni inkonsekventa med ert budskap blir responsen lidande
- Annonser kostar för mycket
Med fel inriktning blir annonserna dyra då de når fel kunder.
- Vi får inga resultat
Resultaten känns långt borta när ni marknadsför utan en plan.
- Svårt att mäta effekt
Utan strategin så saknar ni KPI'r för att se om ni rör er i rätt riktning.
- Tär på varumärket
Ett bra varumärke säljer av sig själv. Dålig marknadsföring gör tvärtom.
- Lång tid till resultat
Resultaten känns långt borta när de marknadsför bara för att de "borde".
- Svårt att mäta effekt
De saknar insikt i vad de bör mäta för att effektivisera marknadsföringen.
- Tiden räcker inte till
De saknar insikt i vad de bör mäta för att effektivisera marknadsföringen.
- Budskap når inte fram
Otydligt budskap får dålig (eller ingen) respons av din målgrupp.
- Höga kostnader för annonser
Med fel inriktning blir annonserna dyra då de når fel kunder.
Marknadsföring utan en strategi ger sällan resultaten man önskar
Om du redan känner att ni springer varv runt er marknadsföring, men att resultaten inte är lika tydliga. Då är det vad jag brukar höra från företag som saknar en nedskriven strategi 🤷
Det betyder att 1/3 av era konkurrenter har en marknadsstrategi, och med största sannolikhet är det dem det går bäst för.
Content Marketing Institute's årliga rapport visar att de med en dokumenterad strategi har betydligt högre resultat än de utan.
De får högre ROI
Bättre leadsgenerering
Starkare varumärkeskännedom.
Visst skulle det vara skönt att kunna peka på de förbättringarna?
I den här artikeln lär du dig hur ni som småföretag får till en marknadsföringsstrategi som driver in rätt resultat, utan att bränna slut på er.
I slutet delar jag även vår mall för marknadsstrategi (ifyllbar pdf) som du kan få skickad till din mail. Så att du kan spika er strategi redan idag.
Hur du skapar en effektiv marknadsstrategi som småföretag
Under mina 8 år inom marknadsföring så har de marknadsstrategier jag sett varit onödigt invecklade och mer anpassade för större företag.
Som småföretagare behöver du bara de viktigaste bitarna på plats i din marknadsstrategi så att de faktiskt blir av. De ska vara enkla att följa och ha som mål att driva försäljningen.
Den enkla listan för en marknadsföringsstrategi
VAD ni ska marknadsföra via en granskning av era produkter / tjänster
VEM ni vill marknadsföra er produkt till
HUR ni tänker marknadsföra er till den målgruppen
Analysera för att optimera
De 4 stegen ger er ett fokus i er marknadsföring.
1. Välj en av dina produkter
De flesta företag jag hjälper har många tjänster och produkter som de erbjuder. De har i flera år skapat fler och fler produkter för att försöka öka sin försäljning.
Vilket leder till mer jobb med att marknadsföra, utveckla produkterna och den kundservice de kräver, men sällan har resurserna till.
Mitt senaste möte var med en tjej inom yoga och hälso-retreats som hade över 20 tjänster i sitt företag.
Att marknadsföra alla det tjänsterna skulle kräva mer än en heltidstjänst, men hon körde allt helt själv (som så många av oss gör) vilket betyder marknadsföring, försäljning, leverans av tjänst, uppföljning...
Hon behövde inte göra sig av med någon av sina tjänster (vilka hon höll väldigt hårt om) men hon valde vilken tjänst hon skulle fokusera sin marknadsföring på det som hon var bäst på och som tjänade henne mest pengar.
Vad tjänar dig mest pengar?
Marknadsföring underprioriteras lätt för försäljning och leverans, men när marknadsföringen börjar att leverera bättre kunder, så är det vad som låser upp till att kunna andas i ditt företag.
Det första du vill göra är att gå igenom dina produkter och/eller tjänster för att hitta vilken det är som tjänar dig mest pengar.
Detta diagram ger en enkel visualisering på vilka produkter som leder till högst vinst (inte omsättning!) det finns som ifyllbart i mallen du kan ladda hem längst ner på sidan
Granska dina befintliga produkter eller tjänster. Om du har många produkter för att lösa ett liknande problem så kan du dela in dem i kategorier.
Vilken är er mest vinstdrivande produkt?
När du har bestämt dig för en produkt, så blir dina nästkommande steg så mycket enklare.
2. Tydliggör din ideala målgrupp
När du nu vet vilken produkt det är som du vill få sålt mer utav, då kan du nu också lista ut vem som är din bästa kund för just den produkten.
Skapa kundprofiler (personas) baserat på demografi, intressen, beteenden och behov.
Vad är deras utmaningar och önskemål.
En målgruppsdefinition jag gjorde åt ett företag som löser fotproblem
Ovan bild demonstrerar ett exempel på en målgrupp jag tog ner till 1/20 av sitt ursprung.
Geografiskt: marknaden de var aktiva i var enbart Sverige, målgruppen = 10 miljoner, vilket vi kallar för "ALLA".
Ålder: Vid vilken ålder är fotproblemet vanligast?
De med störst problem av fotproblemet vi skrev om vad de i medelålders, vilket tog oss ner till 2 milj (representerat av de orangea i bilden ovan)
Hur vanligt är fotproblemet bland medelålders?
- 25% av män = 355k - 58% av kvinnor = 784k = 1.1 milj, vilket är representerat av de ljusblå i bilden ovan.
Redan här är vi nere på 1/10 av målgruppen från när vi utgick ifrån hela Sveriges befolkning.
I sista steget la vi till utifrån psykografisk data, de som var intresserade av hälsa. Vår teori var att de har ett positivt mindset till förändring.
Fysiskt Aktiva: Var enligt SCB 42-45% = 473 000.
Deras produkter och strävan att hjälpa personer med en hållbar lösning på deras fotproblem gav oss riktning i marknadsföringen.
Det tog oss ner till ca 5%, 1/20, av den tidigare "alla" målgrupp.
Ju mer du vet om dina ideala kunder, desto lättare får du att skräddarsy er marknadsföring för att nå dem på ett sätt som fångar deras uppmärksamhet.
Försök att förstå deras utmaningar, önskemål och hur de fattar köpbeslut. Genom att sätta dig in i deras perspektiv kan du skapa marknadsföring som känns relevant.
3. Bygg ut din marknadsföringstratt / funnel
En funnel är en visuell representation av kundens köpresa. Från det att de först blir medvetna om ditt varumärke till att de blir betalande kunder.
Kartlägg er funnel för att veta vad ni behöver skapa.
Planera innehåll och kampanjer för varje steg i tratten.
Se över era kanaler (t.ex. sociala medier, e-post, SEO) för att attrahera, engagera och konvertera leads.
Ett snabbt exempel på en funnel, du hittar den också i mallen
Genom kartläggning av de olika stegen i er funnel kan du planera in vilket innehåll som är relevant för att attrahera nya leads och driva dem mot konvertering.
Det hjälper även i nästa steg då du nu har koll på vad det är för steg som du vill mäta.
4. Analysera och optimera er marknadsföring
Marknadsföring är inte en engångshändelse, utan en kontinuerlig process.
Genom att sätta upp mätbara mål kan du följa upp dina resultat och utvärdera vad som fungerar jämfört med vad som inte fungerar.
Detta gör vi åt våra kunder. Det gör att vi hela tiden kan förbättra. Det var en drivande faktor i vår case study kring skoföretaget. Jag fortsatte att uppdatera artiklarna över 1.5 år - vilket ledde till tusentals besökare och hundratals nya prenumeranter.
Exempel på hur en analys för de olika stegen av en funnel
I detta exempel har vi publicerat ett blogginlägg om "vad man ska tänka på innan man börjar med marknadsföring."
1. Mät: organisk trafik Google Search Console
I det blogginlägget har ni lagt till en Lead Magnet med en checklista: "5 saker att mäta längs kundresan”.
2. mät: Optin Rate Emailprogram
Ni har en automatisk sekvens med 10 email som går ut till de som skriver upp sig.
3. mät: open rate & unsubscribes Emailprogram
Det sista e-postmeddelandet leder dem till er landningssida.
4. mät: Trafik (med utm tag) från din email Google analytics
Ni har en knapp på sidan för att boka ett första strategi samtal.
5. mät: Konverteringar Google Analytics
Genom regelbunden analys och optimering baserat på insikter och data kan du säkerställa att dina marknadsföringsinsatser ger maximal avkastning och driver kontinuerlig tillväxt för ditt företag. Det, är något du kan gå till chefen med.
Sätt upp mätbara mål och nyckeltal (KPI:er) för att följa dina resultat.
Använd analysverktyg för att spåra trafik, konverteringar och annan relevant data.
Utvärdera regelbundet vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Justera din strategi baserat på insikter och data för att kontinuerligt förbättra resultaten.
Lämna inte din marknadsföring åt slumpen
Mitt namn är Robin Haaf. Jag har varit småföretagare i över ett decennium.
Jag vet hur det är i ett företag där det testas nya taktiker varje vecka i hopp om att NU har vi hittat DET som löser allt, men istället går all på knäna utan några resultat att visa för sin insats.
Mitt mål är att hjälpa andra småföretagare att skapa en tryggare vardag åt sina anställda genom en kommunikation som levererar fler av deras ideala kunder. Vilket jag har sett är den största indikatorn på tillväxt i ett företag.
61% minskade kostnader per lead.
Med inbound marknadsföring så kommunicerar du med de som letar efter det du erbjuder.
Gör din marknadsföring mätbar.
Med en strategi för innehåll längs hela kundresan, kan du mäta varje steg. Och det ni mäter, kan ni förbättra.
Alla kunder går igenom köpresan.
Med en tydlighet bakom din marknadsföring blir du guiden som leder dem från besökare till kund.
Åsa Rylander
Grundare, ExactMove
Sån lättnad att veta vad vi ska göra med vår marknadsföring!
Vi sköt i blindo med vår marknadsföring, men när Robin hjälpte oss med vår strategi fick vårt innehåll att få in besökare till hemsidan, som nu blir till klienter! Det är så mycket roligare nu också och saker är lättare att prioritera för att bli gjorda.
En genomgång av mallen för marknadsstrategi
Vi har förenklat marknadsföringsstrategin så att även småföretagare med många hattar får till den
1.
Ladda hem mallen
Den innehåller allt vi går igenom under en marknadsföringsstrategi med våra kunder.
2.
Fyll i alla sektioner
Ni är klara när ni vet vad det är (och varför) ni ska göra med er marknadsföring.
3.
2024 = bästa år!
Om ni följer er strategi så lovar vi till 100% ert bästa år någonsin.
Alla företag får bättre resultat om de utgår från en strategi. Vare sig de sätter den själva eller får hjälp.
Gör ingenting
Samma, gamla, vanliga... sämsta valet om du vill växa ditt företaget.
Vad som ingår:
0 nya leads
Samma vanliga
Inget går att mäta
Ligg sömnlös
Ångest...
Sno vår mall
Använd vår mall för marknadsföringsstrategi
Vad som ingår:
Dokument på min plan
Identifiera era ideala kund
Sätt er marketing funnel
Skapa materialet
Svara på leads
Vår marknadsföringsplan innehåller
1. Produkt Audit
Utvärdera era produkter / tjänster för att få fram de av mest värde. Det avgör sen VEM era målgrupper är och strukturen på er funnel.
2. Målgrup
Vad du har för mål i företaget, samt ALLA andra spelar inte roll. De kunder som är din ideala kund är 10x så värdefull.
3. Marknadsplan
Kartlägg kundresan för att bestämma var ni behöver fokusera er marknadsföring för att nå er målgrupp.
4. Hur ni mäter resultaten
När ni mäter effekten av er marknadsföring i varje steg längs kundresan. så kan ni också förbättra den.
Sätt er marknadsstrategi via vår mall anpassad för småföretagare
Krävs ingen tidigare vana kring marknadsföring
Sätt er marknadsföringsstrategi på en förmiddag
Få det mesta utav er marknadsföring
Gör er marknadsföring enkel med vår mall
Mallen är helt gratis + ni får mer information i mailen hur ni använder mallen på bästa sätt
Erik Svensson
Grundare, ExactMove
Sån lättnad att veta vad vi skulle göra med vår marknadsföring
Till en början sköt vi i blindo med vår marknadsföring. Robin hjälpte oss att få en marknadsföringsstrategi på plats. Efter att vi följde den så fick vårt innehåll den effekt vi önskade och relevant trafik till hemsidan. Nu fyller det på med nya potentiella klienter!
Åsa Rylander
Grundare, ExactMove
Jag trodde inte att jag behövde en strategi, så fel jag hade
Till en början sköt vi i blindo med vår marknadsföring. Robin hjälpte oss att få en marknadsföringsstrategi på plats. Efter att vi följde den så fick vårt innehåll den effekt vi önskade och relevant trafik till hemsidan. Nu fyller det på med nya potentiella klienter!
Åsa Rylander
Grundare, ExactMove
Marknadsföring funkar ju verkligen
Till en början sköt vi i blindo med vår marknadsföring. Robin hjälpte oss att få en marknadsföringsstrategi på plats. Efter att vi följde den så fick vårt innehåll den effekt vi önskade och relevant trafik till hemsidan. Nu fyller det på med nya potentiella klienter!
Vanliga frågor om Marknadsstrategi och marknadsplan
Vad skiljer en marknadsstrategi och marknadsplan åt?
Marknadsstrategin är övergripande som anger vad företaget vill uppnå med sin marknadsföring med att fokusera på produkten och kundernas behov. Marknadsplanen är planen, konkreta marknadsföringsinsatser, på hur företaget planerar nå sina mål. I vår mall har vi bakat in båda delar ✌️
Vad ingår i en marknadsföringsstrategi?
I marknadsföringsstrategin går ni igenom VAD det är som marknadsföringen ska uppnå för mål. Med vår mall ingår en marknadsföringsstrategi utifrån en granskning av era produkter samt målgrupp.
Vad ingår i en marknadsplan?
I marknadsplanen ingår hur ni ska uppnå de målen med att sälja produkten ovan och hur ni kommunicerar till den målgruppen som har störst användning av den produkten. Detta gör vi i vår mall via en försäljningstratt / funnel.
Vad är egentligen marknadsföringens jobb?
Marknadsföringens jobb är att få in fler leads till ert företag. En lead är en potentiell kund ni har möjlighet att ta kontakt med, vanligtvis i form av telefonnummer, emailadress eller hemadress.
Hur snabbt ni se resultat efter att använda mallen?
Mallen gör inte marknadsföringen åt er, men utan en strategi och plan blir marknadsföringen ineffektiv. Vi bygger vår marknadsföring på en långsiktig strategi = snöbollseffekten. Det tar tid att bygga och optimera er marknadsföring.
.svg){kind=icon}
.webp)
.avif)
.webp)
