Dessa lead magnets är inte en one-size-fits-all, utan välj till en början en som du tycker passar in till ditt företag och det du säljer som du kan tänka dig hade varit värdefullt för din kundgrupp.
Du är inte låst till att bara göra en lead magnet. Över tid kan du skapa flera för samma ändamål för att kunna utvärdera vad som funkar bäst.
Quiz
En quiz som lead magnet gör att besökare får svara på frågor som leder fram till ett resultat de kan använda sig utav.
Om du vill generera leads som är säljfärdiga kan du överväga att använda en Quiz.
Det är ett verktyg för att fånga upp leads som gör att du kan identifiera dina leads köpberedskap genom att ställa en rad frågor till dem.
På robinHAAF har vi själva använt oss utav en Quiz som test för att generera leads. Detta var via programmet Scoreapp som sen var kopplat till vårt emailprogram Kit. Du kan läsa mer om vårt test i vår case study.
Det är en dubbel vinst i att använda en Quiz då du kan använda svaren för att segmentera din lista, skicka riktade email som uppföljning och även poängsätta dina leads så att du vet vem som är av högst kvalité som lead.
Det som är bra med quiztrattar är att de är relativt enkla att skapa och kan användas inom en mängd olika branscher.
Kolla in de här exemplen på Quizzes:
- De 10 viktigaste frågorna att ställa innan du köper ett hus?
- 8 frågor svarar på om du är redo att starta ett företag?
- Vilken är din ideala karriärväg?
Du får quizzen att naturligt leda till den produkt som de försöker sälja.
Checklista
En checklista som lead magnet är ett bra sätt att erbjuda värde till din publik, de är också en av de enklaste lead magneterna att skapa!
Din checklista kan handla om nästan vad som helst - från de steg som de behöver ta för att starta ett företag, till de saker de bör göra för att ta hand om sitt husdjur, till de steg som de behöver ta för att komma i form.
Tänk på vilken typ av information som din målgrupp skulle ha nytta av att få formaterad i en checklista.
Kolla in dessa exempel på checklistor för att få inspiration till att skapa din egen.
- En checklista för att packa inför semestern
- En checklista för att flytta in i ett nytt hus
- En checklista för att förbereda sig för en bebis
- En checklista med punkter för att göra sökordsoptimering
Nyckeln med en checklista är att se till att den är omfattande och lätt att följa.
Webinar
Webinars är en lead magnet som bygger en direkt personlig kontakt med dina potentiella kunder.
Du kan göra dem live (vilket jag rekommenderar) för att engagera med kommentarer och för att lättare använda dig av Call to actions under själva Webinaret.
Underskatta inte kraften i webbseminarier! Faktum är att det kan vara den mest effektiva metoden vi använder för att generera leads och göra försäljning.
Några exempel på webbseminarier som genererar leads är:
- Ett webbseminarium om hur man skapar en lead magnet
- Ett webbseminarium om hur man ökar försäljningen med hjälp av lead magnets
- Ett webbseminarium om hur man får fler leads med en försäljningstratt
Du genererar leads när någon registrerar sig, och leder dem sen vidare till försäljning vid avslutningen av webbseminariet.
Fördel är att i själva webinaret kan du använda dig utav en CTA i form utav att erbjuda en 1 on 1 coaching session utifrån det du just snackat om.
Webinaret blir den generella genomgången, för att kunna sälja in ett mer personligt anpassat möte utifrån det du pratade om.
En fördel är att du kan använda videon från webinaret för att lägga ut på Youtube, så, du har chans för dubbelt värde.
Mini-kurs
Med den ökande populariteten för onlinekurser är det inte konstigt att människor letar efter sätt att lära sig nya färdigheter snabbare.
Men att skapa en kurs kan vara ett stort steg att göra. Planlägga hela, skapa innehållet, redigera, få en kursplattform, ladda upp...
Här är var en minikurs kommer in. Det är en form av en kurs som är allt från trettio minuter till en timme i längd. Den ska lösa ett problem som går snabbt för någon att ta sig an lösningen som du erbjuder via din mini-kurs.
Den funkar även bra som en introduktionskurs i något av stegen innan man kan köpa din tjänst.
Masterclass
En masterclass är en leadmagnet som går på djupet inom ett specifikt ämne.
Masterclasses är vanligtvis kortare än kurser (tänk 1-2 timmar) och är utformade för att ge en djupgående snabbkurs i ett visst ämne.
Den här typen av lead magnet är perfekt för personer som vill lära sig nya färdigheter snabbt och effektivt.
- Masterclass om hur man startar ett företag
- Masterclass om hur man snabbt går ner i vikt
- Masterclass om hur man blir rik
Masterclasses är också bra för att bygga relationer med din publik eftersom de visar upp dig som experten inom ditt område.
Det krävs en hel del för att skapa en masterclass från grunden. Men du, Inga problem! Du kan alltid bruka befintligt innehåll. Om du t.ex. gjort ett webbseminarium eller en kurs tidigare, kan du redigera och omvandla den till en masterclass? Check! ✅
Färdiga Mallar
Vill du göra det superenkelt för din publik att vidta åtgärder på något det de lärt sig av dig? Då är mallar helt rätt väg att gå.
Mallar är fördesignade och färdiga dokument direkt går att använda för att uppnå ett specifikt mål.
Om du vill vara riktigt kreativ kan du skapa mallar för saker som inlägg i sociala medier, bloggartiklar eller nyhetsbrev via e-post.
Det viktigaste med mallarna är att se till att de är av hög kvalitet och lätta att använda.
Ingen vill bruka en mall som är förvirrande eller inte ser bra ut och det sätter en prägel på ditt företag.
Här är några exempel på mallar som producerar leads:
- En mall för en presentation av en lista som fastighetsmäklare kan använda för sina kunder
- En mall för ett inlägg i sociala medier
- En mall för en bloggartikel
- En mall för ett nyhetsbrev via e-post
- En mall för konverterande landningssidor
Skapa en utmaning
Vem vill inte anta en bra utmaning? Utmaningar uppmuntrar dem att ta itu med något som de bryr sig om ... i en miljö där de får den utbildning och det stöd de behöver för att lyckas.
En lead magnet med utmaning i fokus är perfekt för människor som vill uppnå ett specifikt mål på en viss tid.
Om du till exempel är en löpcoach så kan en 30-dagars utmaning för att komma igång med löpningen vara värdefullt.
För att delta skulle folk registrera sig med sina e-postadresser och få dagliga e-postmeddelanden från dig med tips, tricks och uppmuntran.
I slutet av utmaningen (eller ännu bättre, som en del av utmaningen) får de en presentation av dina produkter och tjänster till att fortsätta sin utveckling.
Den här typen av lead magnet genererar inte bara massor av leads, utan bygger också relationer och hjälper dig att sälja mer!
Rabatter och reor
Rabatter och kuponger är nästintill en klassiker vid detta laget. Vem har inte fått en pop-up med "10% på ditt köp om du skriver upp dig på vårt nyhetsbrev" - varför ser vi det överallt? För att det funkar!
Inte annat än när det är Black Friday eller Cyber Monday eller Singles Day (som faktiskt säljer mer än BlackFriday) då rabatterna är som galna för många fler företag än bara fysiska butiker.
Det är ett utmärkt sätt att få någon som redan är intresserade av vad du har att erbjuda och som står vid kanten av att göra ett köp.
En faktor för att få rabatter och kuponger att funka bättre är att se till att de är tidskänsliga. På så sätt skapar du en känsla av brådska och det uppmuntrar människor att agera snabbt.
Du kan marknadsföra dina rabatter och kuponger på din webbplats, i sociala medier eller varför inte köra annonser där du har rabatten för att fånga intresset.
Här är några exempel på rabatter som du kan bruka för att generera leads:
- En rabatt på 10 % på ditt nästa köp
- 30 % rabatt på ditt nästa köp när du tecknar en prenumeration
- En gratis månad när du tecknar en 12-månadersprenumeration
Gratis prover / prova-på
Folk älskar gratis! Särskilt om det är något de redan var intresserade av att köpa.
Det kanske inte är ett "gratis prov", men varje gång jag beställer hem något och får någon kola med (helst lakrits) så har företaget vunnit pluspoäng i min bok!
Gratisprover funkar perfekt för dig som har en digital kurs eller produkt (som en e-bok) som en del av ditt utbud.
Att erbjuda ett gratis prov ger du dem möjlighet att inse komma närmare insikten av att de behöver din tjänst / större produkt.
Det kan dock ta emot lite att erbjuda något gratis, varför ska vi ge bort saker? Men saken är den att 90% ändå inte gör något med det och behöver din hjälp. Om du, av alla dina i din bransch, kan erbjuda en potentiell kund möjligheten av ett gratis prov, kan vara det som får dem till att köpa din produkt istället för en konkurrent för att de enklare kan förstå behovet de har.
Det är nämligen inte den med det bästa priset som vinner kunden, utan den som kan göra behovt så uppenbart / tydligt som möjligt.
Det gäller dock att ha koll på dina siffror, speciellt LTV / CLV (Customer Lifetime Value) vad din kund är värd om den faktiskt fortsätter att vara din kund. Om du vet att din kund är värd 10 000:- över loppet av 2 år, då är en gåva på 1 000:- inte längre så tokigt då du tjänat 9 000 kr.
Utöver produkter så kan du vi fortsätta på ge-bort-gratis spåret med en gratis provperiod. Det är ett vanligt sätt att generera leads på för just Saas och mjukvaruprodukter, men det funkar även bra för dig som säljer tjänster.
Det ger människor möjlighet att testa din tjänst utan att behöva betala för den.
För att du inte ska ha en hög churn på de som signar upp sig för din trial så krävs det här att du har en bra (helst automatiserad) onboarding som hjälper din kundgrupp till att fortsätta att använda din produkt även efter din erbjudna trial.
Samtidigt som du säljer funktioner som de enbart får när uppgraderar till den betalda versionen.
Ge bort en gratis konsultation
En gratis konsultation är ett bra sätt att generera leads om du erbjuder coaching- eller konsulttjänster med annars höga priser.
Det ger dig en möjlighet att få till ett samtal och verkligen komma till att förstå deras behov.
Samtidigt kan du visa upp din expertis och bygga upp en relation med dina potentiella kunder.
Hur ska du få människor att gå med på att hoppa på en gratis konsultation?
Jo... du måste klargöra vad hur din expertis är värdefullt för dem.
Närma dig det från vinkeln av att vilja ta reda på om dina produkter eller tjänster kommer att passa för dig och för dem. Människor kommer att vara mer öppna för denna typ av konsultation.
Några exempel på kostnadsfria konsultationer är:
- En kostnadsfri 30-minuters konsultation för nya kunder
- En kostnadsfri konsultation på 20 minuter för återkommande kunder
- En kostnadsfri 15-minuters konsultation för personer som registrerar sig på din e-postlista
- En kostnadsfri konsultation på 15 minuter för personer som laddar ner din e-bok
Fuskblad även kallat cheat sheets
Vem blev inte glad när bästa polaren i klassen skickade över en fusklapp? Den där som gjorde att man slapp göra ett omprov 🤫
Fuskblad är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom de ger potentiella kunder värdefull information som de snabbt kan använda.
Nyckeln till effektiva fuskblad är att se till att de är fullproppade med användbar information.
Om du exempelvis är webbdesigner kan du skapa ett fuskblad som visar hur man väljer det perfekta färgschemat för sin webbplats.
Om du är expert på sociala medier kan du skapa ett fuskblad som visar hur man får fler följare på Instagram.
- Hur man skapar en plan för marknadsföring i sociala medier
- Hur man skriver ett blogginlägg för människor och sökmotorer
- Hur du skapar den perfekta landningssidan för din lead magnet
Möjligheterna är oändliga!
E-postkurs har en långsiktig verkan
En e-postkurs är ett utmärkt sätt att generera leads på då den ofta varar över flera veckor.
Du får alltså chans över en längre visa upp dig själv som experten inom ett specifikt ämne. Det bygger upp ett förtroende hos dina potentiella kunder.
En e-postsekvens är ofta runt 5-10 e-postmeddelanden som skickas ut, automatiskt, när de skriver upp sig på den. Det är alltså inte en en-gångs-chans att vara med utan den funkar löpande.
Det ger människor värdefull information som de kan använda för att förbättra sin situation.
Exempel där en epostkurs gör sig bra
- En affärscoach kan gå igenom stegen som visar hur man utvecklar sitt företag.
- En fastighetsmäklare kan göra en e-postkurs som visar köper ditt första hem
- En webbutvecklare kan ha en e-postkurs om hur man strukturerar sin egen webbplats
Även om en e-postkurs känns personlig och i realtid för den person som tar emot innehållet, är den helt automatiserad och skalbar!
Resurslista
En resurslista är ett utmärkt sätt att generera leads eftersom den ger värde till din målgrupp i att de sparar tid. De behöver inte leta fram det du redan gjort åt dem!
En resurslista är helt enkelt en lista över användbara resurser som din målgrupp kan använda.
Nyckeln till en resurslista är att se till att den är full av högkvalitativa resurser som din målgrupp faktiskt kommer att finna användbara.
Du vill inte bara slänga ihop en massa slumpmässiga saker - den måste vara noggrant kurerad och utvald.
Här är några idéer till resurslistor som kan vara användbara för olika målgrupper:
- De bästa böckerna för entreprenörer
- De bästa webbplatserna för småföretagare
- Den bästa programvaran för marknadsförare på nätet
- De bästa verktygen för webbdesigners
- De bästa resurserna för frilansande författare
Slutliga tankar om Lead Magnets
Nu när du vet vad en lead magnet är, varför du behöver en och har 15 grymma idéer till vad du kan göra, så är det dags att börja skapa din egen!
Kom ihåg att nyckeln är att se till att din lead magnet är relevant för din målgrupp.
Om du kan göra det så är det som att starta upp en maskin som jobbar för att generera massor av leads dygnet runt.
När du har skapat din lead magnet är det dags att börja marknadsföra den.
Sättet att göra detta på är att ha en landningssida där man får veta mer om varför din leadmagnet är viktig för din målgrupp.
Se till att din landningssida fokuserar på vad som får din besökare att konvertera = ladda hem din lead magnet. Så bör du börja se en ökning av leads via dina analyser på nolltid.
