På robinHAAF testar vi själva olika kanaler och taktiker för att se vad som funkar.
Under mitten av december -23 fram till mars -24 testade vi en quiz funnel. Detta var en ny form (för oss åtminstone) av lead magnet för att få in fler leads.
Speciellt nyfikna var vi på att göra det interaktivt, kunna ge något mer värdefullt = resultatet av själva Quiz och i det kunna kvalificera de leads vi fick in genom att vi kunde se resultaten och vad de kämpade med.
Resultat från vårt test inom leadsgenerering
32%: konvertering av quiz av 550 besökare.
179x: Gjorde hela funneln.
Annons -> landningssidan -> till avklarad quiz, men utan att lämna mailadress.
35x Kvalificerade leads
som lämnade sin mailadress
Hur vi gick tillväga
Annonsering via Google Ads
Eftersom vår nya hemsidan ännu inte har mycket trafik, så valde vi att använda oss av annonsering via PPC (Pay Per Click) via Google ads, för att driva in trafik till vår landningssida.
Varför just Google ads? Vi ville ha mer specifika besökare som sökte efter "inbound" eller "digital marknadsföring". Vår teori var att de redan var medvetna om att de behövde synas mer och lösningen som de såg skulle kunna vara marknadsföring.
Vi la 7 000 kr med en genomsnittlig CPC på 13 kr för att få in de 550 besökarna.
Var de landade på vår hemsida efter annonsen
Landningssidan designade vi med det enda syfte: att motivera besökaren till att göra quizzen.
Här behövde vi få dem att förstå styrkan av inbound marketing för företag, samt få dem att vilja ta reda på hur redo de var att starta med Inbound Marketing som strategi för deras marknadsföring.
Resultatet från testet
Efter att ha implementerat inbound strategin, har vi med annonserna fått ett uppsving av relevanta besökare till hemsidan.
Landningssidan konverterar till 32%. Vilket är långt över genomsnittet (5-10%) för vad en landningssida konverterar.
Inte bara att vi har fått fler leads att jobba med, vi har även byggt upp ett koncept att jobba med leads kring.
Kommer vi fortsätta med quiz funnels?
Quiz funnels är något vi planerar att göra mer utav under 2025.
Under slutet på 2024 la vi om vår riktning i företaget, vår målgrupp och den skillnad vi vill göra med företaget.
Med tiden som vi stärker upp hemsidan med mer content planerar vi att sen (allteftersom SEO vinner mer mark) skifta budgeten för annonserna mot mer svåruppnådda sökord.
Hur vi får in trafiken till själva landningssidan ser vi över att jobba med PPC och SEO tillsammans.
Då målet med båda de taktikerna är för att synas för specifika sökord vi anser viktiga för att få kvalitativa leads.
Målet är även att gå mer omni-channel där vi även använder våra sociala kanaler för att sprida mer information om exempelvis funnels för att få fler intresserade i hur det kan funka för deras företag.
