Varför Traditionell Marknadsföring Inte Fungerar
För att förstå hur du skapar en vinnande strategi måste vi först titta på vad som inte fungerar. Många företag riktar sin marknadsföring mot den lilla del av marknaden (endast 3%!) som redan är redo att köpa.
Visst, det är lockande att fokusera på de "lågt hängande frukterna", men det leder till stenhård konkurrens och låga marginaler.
Tänk dig att du är en fiskare som bara fiskar i en liten, överbefolkad damm – det blir svårt att få napp! Speciellt om du har en mindre båt, fiskar med spö och lina, när konkurrenterna har trålare.
"Stages of Awareness" - Nyckeln till Framgångsrikt innehållsskapande
Istället för att slåss om de få köpklara kunderna, kan du rikta din marknadsföring mot de resterande 97% av marknaden.
Här spelar "Stages of Awareness" in i bilden. Det är ett ramverk utvecklat av Eugene Schwartz redan 1966, men är mer relevant än någonsin!
De fem stegen i Stages of Awareness:
- Omedveten: Personen vet inte ens att hen har ett problem.
- Problemmedveten: Personen vet att det finns ett problem, men vet inte exakt vad det är.
- Lösningsmedveten: Personen har identifierat problemet och letar efter lösningar.
- Produktmedveten: Personen vet vilka lösningar som finns och utvärderar olika produkter/tjänster.
- Most Aware: Personen är redo att köpa och jämför priser, leverantörer etc.
Exempel:
Tänk dig att du är en löpare som får ont i knät. Först kanske du inte vet vad problemet är (omedveten).
Sedan inser du att du har ont i knät när du springer (problemmedveten).
Du börjar googla och upptäcker att det kan vara löparknä (lösningsmedveten).
Du letar efter behandlingar och stöter på olika produkter och tjänster (produktmedveten).
Till slut bestämmer du dig för en specifik behandling och bokar tid hos en fysioterapeut (most aware).
Skapa Innehåll Som Leder Kunder Genom "Stages of Awareness"
Genom att skapa innehåll som möter kundernas behov i varje steg av "Stages of Awareness" kan du bygga relationer och förtroende.
Exempel på innehåll:
- Sociala medier: Dela tips och råd, ställ frågor, skapa engagemang.
- Blogginlägg: Ge fördjupad information om relevanta ämnen.
- Nyhetsbrev: Erbjud värdefullt innehåll i utbyte mot e-postadresser.
- Videor: Visa hur dina produkter/tjänster löser kundernas problem.
Till detta är det bra att ha en innehållsstrategi. Det hjälper dig att ha koll på
Varje gång en potentiell kund interagerar med ditt innehåll tar du dem ett steg närmare ett köp.
Du blir deras guide och expert, och när de är redo att köpa är det mer sannolikt att de väljer dig!
Få in Rätt Leads och Öka Försäljningen
Denna strategi handlar inte bara om att få in fler leads, utan om att få in rätt leads – de som är mest värdefulla för ditt företag. Genom att fokusera på att bygga relationer och förtroende kan du attrahera kunder som är lojala och ger högre avkastning.
